We noemen het bijna nooit bij naam: onderhandelen.
En toch doen we het allemaal elke dag.
We onderhandelen met onze kinderen of ze hun kamer zullen opruimen of zij onderhandelen met ons over hun zakgeld.
We onderhandelen met onze partner over 'onze' vakantie invulling.
We onderhandelen natuurlijk ook met onze collega's, onze baas, onze leveranciers en onze klanten.
Wij geloven niet in de win-win situatie bij onderhandelen. De reden? Vaak wil de andere partij juist het tegenovergestelde van wat u wilt. In een aankoop/verkoop gesprek is de kans groot dat zij de laagste prijs willen voor aankoop en u de hoogste als verkoper. Zij willen zoveel mogelijk geld uit uw zakken in hun zakken steken.
Met dit vormingsprogramma brengen we een moderne, praktische visie: we leren u te winnen bij het onderhandelen waarbij u de andere persoon het gevoel geeft dat zij of hij heeft gewonnen.
We zullen u tonen hoe dit te doen zodat de andere blijvend het gevoel heeft gewonnen te hebben en niet dat deze 's anderendaags wakker wordt met het nare gevoel van 'nu weet ik wat die andere gedaan heeft! Wacht tot dat'k 'm nog eens zie!’ Integendeel, ze zullen terugdenken aan de leuke tijd en kijken er vol plezier naar uit verder met u te werken.
Programma:
# 1. Wat is goed onderhandelen?
# 2. De 4 stadia van het onderhandelen
# 3. De 9 belangrijkste onderhandelingsprincipes
# 4. De 15 etisch verantwoorde onderhandelingstechnieken
# 5. Nog 7 minder etische onderhandelingstechnieken
# 6. Specifieke onderhandelingssituatie: mediatie*
# 7. Specifieke onderhandelingssituatie: arbitrage*
# 8. Specifieke onderhandelingssituatie: conflictoplossing*
# 9. Tijdsdruk
# 10. Het belang van informatie
# 11. De 11 bronnen van macht
# 12. De 5 drijfveren bij het onderhandelen
(*) In deze vorming worden de specifieke onderhandelingssituaties zeer fundamenteel besproken. In een specifiek extra optioneel deel van 3 uur kan elk van deze specifieke onderhandelingssituaties diepgaand worden aangepakt.
Tijdsduur: 4 x 3 uur
Doelgroep: iedereen die wil leren onderhandelen.
Posts tonen met het label onderhandelen. Alle posts tonen
Posts tonen met het label onderhandelen. Alle posts tonen
LEIDERSCHAP 112
Wat elke leider zou moeten weten ...
Een van de kenmerken van een ware leider is haar of zijn vaardigheid in het omgaan met mensen. Belangrijk hierbij is te focussen op persoonlijke sterktes, en vooral: hoe u deze kan aanwenden tot het voordeel van andere mensen.
Heldere communicatie is belangrijk. Overtuigend spreken en begrijpend luisteren zijn essentieel. Communiceren om actie te verkrijgen. Het meeste invloed hebben die leiders die mensen kunnen aanzetten tot actie.
Ontdek ook zes winnende tijdmanagement strategieën. Als een leider invloed wil hebben op veel andere mensen, zal deze namelijk zijn eigen tijd gedisciplineerd moeten beheersen. Ook moet een leider kunnen omgaan met stress, want als er onder druk een onaangenaam persoon uitbarst, kan uw volledige leiderschap vallen als een blok.
In dit compacte porgramma zal u kennis maken met een breed spectrum aan principes, technieken en tools om in korte tijd een invloedrijk leider te worden.
Alle informatie is kernachtig samengebald en richt zich meteen op de toe te passen principes en tactieken, zonder dieper in te gaan op hun achterliggende theorie.
Het seminar richt zich dan ook vooral naar de praktijk, de problemen die zich daar stellen en hoe ermee om te gaan.
En net zoals u het nummer 112 belt met uw GSM als u in nood verkeert, is leiderschap 112 achteraf waarschijnlijk het seminar waar Programma - 12 strategiën
Identificatie
Zelfverplichting tot uitmuntendheid
Uw verschillen tot voordeel;
Verhoog uw waarde voor anderen.
Acht vragen die u helpen om uw problemen te analyseren.
Zeven principes om deze om te werken tot opportuniteiten.
Vier luisterbarrières overwinnen.
Hoe u als leider het meest effectief bent, elke seconde van de dag.
Communiceren om mensen te motiveren en tot actie aan te zetten.
De psychologie van het beslissingen nemen.
Hoe een effectieve onderhandelaar worden.
Stress leren omwerken tot creatieve energie.
Duurtijd: 4 uur (halve dag)
Doelgroep: iedereen die leiding geeft in een bedrijf, een organisatie of een vereniging, of dit in de toekomst wil doen.
Een van de kenmerken van een ware leider is haar of zijn vaardigheid in het omgaan met mensen. Belangrijk hierbij is te focussen op persoonlijke sterktes, en vooral: hoe u deze kan aanwenden tot het voordeel van andere mensen.
Heldere communicatie is belangrijk. Overtuigend spreken en begrijpend luisteren zijn essentieel. Communiceren om actie te verkrijgen. Het meeste invloed hebben die leiders die mensen kunnen aanzetten tot actie.
Ontdek ook zes winnende tijdmanagement strategieën. Als een leider invloed wil hebben op veel andere mensen, zal deze namelijk zijn eigen tijd gedisciplineerd moeten beheersen. Ook moet een leider kunnen omgaan met stress, want als er onder druk een onaangenaam persoon uitbarst, kan uw volledige leiderschap vallen als een blok.
In dit compacte porgramma zal u kennis maken met een breed spectrum aan principes, technieken en tools om in korte tijd een invloedrijk leider te worden.
Alle informatie is kernachtig samengebald en richt zich meteen op de toe te passen principes en tactieken, zonder dieper in te gaan op hun achterliggende theorie.
Het seminar richt zich dan ook vooral naar de praktijk, de problemen die zich daar stellen en hoe ermee om te gaan.
En net zoals u het nummer 112 belt met uw GSM als u in nood verkeert, is leiderschap 112 achteraf waarschijnlijk het seminar waar Programma - 12 strategiën
Identificatie
Zelfverplichting tot uitmuntendheid
Uw verschillen tot voordeel;
Verhoog uw waarde voor anderen.
Acht vragen die u helpen om uw problemen te analyseren.
Zeven principes om deze om te werken tot opportuniteiten.
Vier luisterbarrières overwinnen.
Hoe u als leider het meest effectief bent, elke seconde van de dag.
Communiceren om mensen te motiveren en tot actie aan te zetten.
De psychologie van het beslissingen nemen.
Hoe een effectieve onderhandelaar worden.
Stress leren omwerken tot creatieve energie.
Duurtijd: 4 uur (halve dag)
Doelgroep: iedereen die leiding geeft in een bedrijf, een organisatie of een vereniging, of dit in de toekomst wil doen.
Abonneren op:
Posts (Atom)