O³: Onbewust Optimaal Onderhandelen

We noemen het bijna nooit bij naam: onderhandelen.
En toch doen we het allemaal elke dag.
We onderhandelen met onze kinderen of ze hun kamer zullen opruimen of zij onderhandelen met ons over hun zakgeld.
We onderhandelen met onze partner over 'onze' vakantie invulling.
We onderhandelen natuurlijk ook met onze collega's, onze baas, onze leveranciers en onze klanten.

Wij geloven niet in de win-win situatie bij onderhandelen. De reden? Vaak wil de andere partij juist het tegenovergestelde van wat u wilt. In een aankoop/verkoop gesprek is de kans groot dat zij de laagste prijs willen voor aankoop en u de hoogste als verkoper. Zij willen zoveel mogelijk geld uit uw zakken in hun zakken steken.

Met dit vormingsprogramma brengen we een moderne, praktische visie: we leren u te winnen bij het onderhandelen waarbij u de andere persoon het gevoel geeft dat zij of hij heeft gewonnen.

We zullen u tonen hoe dit te doen zodat de andere blijvend het gevoel heeft gewonnen te hebben en niet dat deze 's anderendaags wakker wordt met het nare gevoel van 'nu weet ik wat die andere gedaan heeft! Wacht tot dat'k 'm nog eens zie!’ Integendeel, ze zullen terugdenken aan de leuke tijd en kijken er vol plezier naar uit verder met u te werken.

Programma:

#  1. Wat is goed onderhandelen?
#  2. De 4 stadia van het onderhandelen
#  3. De 9 belangrijkste onderhandelingsprincipes
#  4. De 15 etisch verantwoorde onderhandelingstechnieken
#  5. Nog 7 minder etische onderhandelingstechnieken
#  6. Specifieke onderhandelingssituatie: mediatie*
#  7. Specifieke onderhandelingssituatie: arbitrage*
#  8. Specifieke onderhandelingssituatie: conflictoplossing*
#  9. Tijdsdruk
# 10. Het belang van informatie
# 11. De 11 bronnen van macht
# 12. De 5 drijfveren bij het onderhandelen

(*) In deze vorming worden de specifieke onderhandelingssituaties zeer fundamenteel besproken. In een specifiek extra optioneel deel van 3 uur kan elk van deze specifieke onderhandelingssituaties diepgaand worden aangepakt.

Tijdsduur: 4 x 3 uur
Doelgroep: iedereen die wil leren onderhandelen.

ShareThis